《公司買賣平台不會告訴你的事：香港業務收購避雷完全攻略》

Description

 

⚠️ 公司買賣平台只會讓你看到數字。真正的風險，藏在數字背後。

每年香港有數以百計的業務易手，但沒有人告訴你：合約繼承的隱藏責任、賣家不會主動披露的真實放盤原因、財務報告裡最容易被忽視的現金流陷阱，還有那些在交割後才發現的員工、客戶、供應商問題。很多買家以為自己撿了便宜，卻在接手後才發現——買入的不只是業務，還有前任老闆留下的爛攤子。

這本書專為香港中小企業買家而寫。不談理論，不賣廢話，只教你在每一個關鍵環節識別風險、保護自己：從第一次接觸賣家，到完成盡職審查、談判交易結構、簽署法律文件，再到收購後整合，每一步都有實際可用的清單、範本和避雷指引。

📖 34章內容，橫跨12大部分，用買家看得懂的語言解構香港業務收購的完整流程。

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📋 內容一覽（共34章，12大部分）

🎯 PART 1 — 先搞清楚你為什麼要買舊生意

• 第一章：買舊生意 vs 從零開始——真正的成本比較
• 第二章：香港業務買賣市場現況——你需要知道的大局

🔍 PART 2 — 為什麼賣——讀懂賣家動機

• 第三章：賣家不會主動告訴你的10個放盤真實原因
• 第四章：如何「讀」一個賣家——行為、語言與談判信號

💰 PART 3 — 業務估值——你到底買的是什麼？

• 第五章：業務估值的基本方法——倍數法、DCF與資產法
• 第六章：賣家的估值 vs 你的估值——差距從哪裡來

📊 PART 4 — 財務盡職審查——數字裡的真相

• 第七章：財務報告解讀——損益表、資產負債表要看哪裡
• 第八章：現金流才是王道——利潤數字可以騙人，現金流不能
• 第九章：負債地雷——那些不在賬面上的隱藏負債
• 第十章：稅務盡職審查——繼承業務前必須核查的稅務風險

⚖️ PART 5 — 法律盡職審查——你繼承的不只是業務

• 第十一章：股權收購 vs 資產收購——兩種結構，風險截然不同
• 第十二章：公司法律狀況核查——訴訟、抵押與公司秘書記錄
• 第十三章：合約繼承風險——哪些合約你必須承接，哪些可以終止
• 第十四章：牌照與合規——業務能否合法繼續經營

👥 PART 6 — 營運盡職審查——數字背後的日常現實

• 第十五章：員工盡職審查——誰會留下，誰會走，誰有問題
• 第十六章：客戶關係核查——業績是否依賴少數大客
• 第十七章：供應商與庫存——實地核查不能省

🚩 PART 7 — 紅旗清單——這些情況立刻走

• 第十八章：財務紅旗——這些數字出現要警惕
• 第十九章：法律紅旗——看到這些就準備撤退
• 第二十章：營運紅旗——交割後才發現就太遲了

🤝 PART 8 — 談判和交易結構

• 第二十一章：出價前的準備——如何計算你的最高出價
• 第二十二章：交易結構設計——一次付清還是分期，哪個對你有利
• 第二十三章：談判戰術——讓賣家覺得自己贏了

📄 PART 9 — 法律文件——你一定要看懂的條款

• 第二十四章：買賣協議（SPA）逐條解析——每一個條款的實際意義
• 第二十五章：保留款與托管安排——如何保護交割後的索償權利

🏦 PART 10 — 融資收購——用別人的錢買生意

• 第二十六章：收購融資渠道——銀行、政府資助與賣家融資
• 第二十七章：融資收購的財務規劃——槓桿比例與還款能力

🏪 PART 11 — 行業特別篇——不同類型業務的特殊風險

• 第二十八章：餐飲及零售業收購——租約、食物牌照與員工問題
• 第二十九章：服務業收購——客戶黏性與關鍵人物風險
• 第三十章：電商及網上業務收購——平台帳戶、域名與數碼資產
• 第三十一章：專業服務業收購——牌照轉移與監管合規

🚀 PART 12 — 收購後整合

• 第三十二章：首100天計劃——穩住業務的關鍵優先項目
• 第三十三章：員工管理與文化整合——讓團隊願意跟你走
• 第三十四章：客戶溝通與業務延續——讓客戶感覺不到業權轉移

📎 附錄（共6個）